当前，体育产业已成为我国经济社会发展的重要引擎之一。作为莆田体育产业的重镇，培育头部主播对于提升莆田体育产业的影响力和竞争力至关重要。
头部主播是指在直播平台上拥有较高粉丝数量、影响力和号召力的主播。他们通常拥有专业知识、出色的沟通能力和亲和力，能够通过直播的方式与受众建立情感连接，促进产品销售和品牌宣传。
根据体育产业发展需要，明确培育头部主播的数量、专业方向和影响力目标。制定切实可行的培育计划，包括主播选拔、能力提升和资源支持等内容。
构建专业化、高品质的内容平台，为头部主播提供展示才能和影响受众的舞台。与体育协会、赛事主办方等机构合作，获取权威体育资讯和资源，保证内容的专业性、时效性和吸引力。
一、选品和定价要合理选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的返点佣金。 可是往往直播间的售价确实是比较低的，这是怎么做到的呢？其实无非就两种情况：1、一部分情况是商家真的为了带量而让利。 用量去压价，从而拿到一个很低的成本价。 2、平台运营以“网红定制款”的名义来故意抬高某些商品的价格，而用户在直播间搜到或看到的同款商品往往价格很低，从而带动产品销量。 这是一种典型套路。 二、主播人设定位要精准垂直大多数主播都是草根出生，为了能够与自己的粉丝没有距离感，走“好友人设”路线，当然有的主播可能会开小号发聊天帖，向自己的粉丝介绍直播带货的辛酸和快乐，甚至是“聊家常”。 其次，粉丝战线一致，跟着粉丝一起去和商家讨价还价，获得粉丝的信任，降低粉丝心里门槛。 最后，定位清晰，不轻易跨界。 这类行为能够瞬间拉近粉丝与主播之间的距离，够帮助主播成功圈粉。 三、对于商品要进行场景化描述这个环节，用一句话概括即可：以人为本，深谙用户心理，要知道这个商品在不同场景下对用户的影响，带来的感受是什么。 四、 顺应平台规则每个直播带货平台都有自己的规则，例如淘宝基于自己的天然平台优势，又是踏足直播带货早的机构，销售转化率还是最高的，一般生活消费品类最畅销。 快手和抖音是内容逻辑，日活高，区别在于快手注重私域流量沉淀，粉丝粘性强，抖音流量大，但是因其算法导向限制，导致抖音流量都不能私有化，所以并不值钱，转化比较好的是美妆类产品。 所以这也提醒了很多直播带货平台的投资者们，在运营平台前，一定要找好自己的定位。 五、高频率更新营销一定是连续性，效果才明显。 对于电商主播来说，高强度高频率的直播是为了培养粉丝观看直播的习惯，保持忠诚度。 同时，细心的答疑或者具有娱乐性的沟通，能够拉近KOL与粉丝之间的距离，实现情感共鸣，建立起主播与粉丝之间的亲切度和信任感。 这样一来，带货就顺理成章了。
在即将到来的双十一购物狂欢节前夕，中国电商平台京东站出来，公开喊话知名主播李佳琦，引发了广泛的争议。 其中最突出的问题是：为何降低商品价格的行为会导致需要赔偿？那么，京东因定价低于李佳琦直播间被投诉，头部主播直播间规定商品的最低价，这合理吗？接下来我们就来具体了解一下吧。
一、事件详情
近期，京东发起了一名为真底价真便宜的活动，旨在对标李佳琦的直播间最低价。 10月24日，京东采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”。 京东采销喊话李佳琦，京东采销称因售价低于李佳琦直播间收律师函，消息称，“现在我终于理解为啥之前花西子的价格下不来了，但还是要向品牌致以最诚挚的歉意”。
首先，需要明确的是，律师函并非由李佳琦本人发出，而是由李佳琦合作的品牌代表发出。 这封律师函的核心理由是京东的售价比李佳琦直播售价更低，从而导致品牌可能面临巨额赔偿，因此品牌方要求京东停止活动并赔偿损失。 海氏方面表示，京东多次违反合同约定，直接或间接修改海氏产品销售价，同时，也造成了海氏公司在与其他客户合作合同中的被动违约，即将产生巨额赔偿的风险。
负责这次活动的京东工作人员出面解释，他们之所以能够提供更低的价格，是因为京东内部自掏腰包提供了补贴费用。 这一做法在市场上被认为是一种正常的价格战，旨在吸引更多消费者。 然而，这却引发了品牌方的抱怨，他们认为这种做法扰乱了市场秩序，导致品牌利益受损。
在这个事件的最后，一位京东员工站出来质疑了李佳琦直播间的价格控制行为，并暗示其可能涉嫌违法。他发问：试问个别超级头部主播因一己私利损害品牌商长期发展、伤害消费者基本权益的二选一行为，是否已经构成了违法？
二、京东因定价低于李佳琦直播间被投诉，头部主播直播间规定商品的最低价，这合理吗？
先说答案：这种做法肯定是不合理的。 之前李佳琦的“花西子事件”已经很让人反感了，头部主播也是观众喜欢并相信这个人才慢慢成长起来，并拥有流量和热度的，但头部主播又不是国家定价局，凭什么有权利制定商品的最低价呢？这种难道不是另一种形式的垄断吗？俗话说：水能载舟亦能覆舟，李佳琦直播间的种种行为已经完全是商人的逐利行为，完全没有把消费者的基本权益放在眼里。
1、价格竞争与消费者利益
李佳琦的商品一直主打全网最低价。 他与品牌方签订了协议，规定了商品的最低售价，即所谓的底价。 这一底价限制旨在维护自己的声誉，确保不同渠道的价格都不能高于自己。
对李佳琦的粉丝来说，这似乎是一种保护措施，确保他们不会在其他地方看到比李佳琦直播间更低的价格。 但京东却挑战了这一底价限制，宣布推出“真底价真便宜”的活动，敢于与李佳琦的价格正面竞争。
这个举动引发了广泛争议，首先因为它突破了底价的限制，其次因为它对品牌方造成了巨额赔款的威胁。 根据协议，如果商品在其他渠道以低于底价的价格销售，品牌方将面临违约赔款。
由于京东提供的价格比李佳琦的直播间价格更低，品牌方开始索赔。这一举动引发了许多问题：究竟是什么导致了这场价格战？谁是价格战的胜利者？这背后是否存在更深层次的问题？
从消费者的角度来看，价格竞争通常是一件好事。 竞争通常意味着更多的选择和更低的价格。 消费者自然希望以最低的价格购买商品，这是市场经济的基本原则之一。
因此，京东的活动在消费者中受到欢迎，因为它意味着他们可以以更低的价格购买商品，享受更多的实惠。
另一个问题是法律和市场规范。 这个事件不仅仅是商业竞争的问题，还涉及到商业合同和法律问题。 京东所推出的价格策略对品牌造成了损失，因此品牌提出索赔。
这引发了对于直播带货行业内部合同和价格控制的合法性的争议。 究竟，带货主播是否可以控制品牌的价格，是否存在垄断行为，这都是需要法律明确的问题。
虽然在这个事件中品牌提出了索赔，但最终的判决结果将影响整个行业的规范和未来的发展。
无论最终的结果如何，这一事件都将对直播带货行业产生深远的影响，为行业的未来发展提供了有益的借鉴。
我们期待未来能够看到更加规范和公平的市场竞争，以满足广大消费者的需求。 这也提醒着我们，市场竞争和法律规范是市场经济中两个不可分割的组成部分，必须在维护消费者权益的同时，确保市场的公平和透明。
2、消费者至上的观点
从消费者的角度看，价格竞争是市场经济的基石，也是推动产品价格合理化和提高产品质量的强大动力。 消费者希望以最低的价格购买所需的商品，这是理所当然的愿望。
在李佳琦全网最低价的口号下，吸引了大批消费者，他的直播带货因此一直遥遥领先。 然而，京东站出来硬刚李佳琦，挑战了他的价格控制策略，引发了市场竞争，让消费者充分享受价格下降的好处。
这一事件反映了市场的活力，以及对消费者权益的关注。 竞争鼓励企业提供更具吸引力的价格和服务，以满足不断增长的需求。
消费者将从这场价格战中获益，因为他们可以以更低的价格购买心仪的商品，而这正是市场经济的核心优势之一。 竞争推动了市场的进步，迫使企业提高效率，不断改进产品和服务，以吸引更多的消费者。
然而，与价格竞争相关的问题并不仅仅涉及到消费者的利益，还涉及到法律和市场规范的问题。
3、法律和市场规范
然而，这个事件不仅仅是价格竞争的问题，还牵扯到了商业合同和法律问题。 京东所推出的价格策略对品牌造成了损失，因此品牌提出索赔。
这引发了对于直播带货行业内部合同和价格控制的合法性的争议。 究竟，带货主播是否可以控制品牌的价格，是否存在垄断行为，这都是需要法律明确的问题。 虽然在这个事件中品牌提出了索赔，但最终的判决结果将影响整个行业的规范和未来的发展。
个人看法：从消费者角度而言，李佳琦直播间所谓的“最低价”简直就是把消费者当猴在耍，而且一个小小的主播可以凭借消费者给与的信任和流量，为了自己的利益反过来通过定价背刺消费者，也是一种讽刺。 其实直播间的猫腻也听到过不少，只能说李佳琦早就不是以前和大家一样的“打工人”了，他靠粉丝给的流量和热度摇身一变成了资本家，为了逐利吃相越来越难看。 哪怕只是作为路人，我对李佳琦的观感也越来越差了，以后也不会去李佳琦的直播间买任何东西的。 眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了，我始终相信水能载舟亦能覆舟，且看李佳琦还能风光几时吧。
京东硬刚李佳琦的举动引发了对直播带货行业价格控制问题的广泛关注。 这个事件既是商业竞争的体现，也是法律和市场规范的考验。 这一事件都将对直播带货行业产生深远的影响，为行业的未来发展提供了有益的借鉴。 我们期待未来能够看到更加规范和公平的市场竞争，以满足广大消费者的需求。
在电商的持续发展过程中，某些头部的电商主播因为违反了相关的法律法规禁止直播。 而没有了国内头部主播的618大型购物节，作为新东方的董宇辉们，在一定程度上可以挽救直播电商的疲惫状态，但无法从根源上去拯救直播电商产业的发展。
直播电商已经进入了平缓发展的阶段，基本上没有太多实质性的突破。 自从进入5G时代以来，人们的流量不再成困扰时，直播电商就迅速的崛起，例如在很多电商平台，无论是大主播还是小主播，基本上一天的时间有16个小时都在直播带货，而随着一些主播的违法行动，让直播电商也迅速进入到了疲惫的状态，即使董宇辉们在直播电商的过程中刺激了直播电商的上升趋势，但从宏观的角度来看，直播电商的发展仍然处于一个较为平缓的阶段，稍有不注意很有可能导致直播电商的迅速滑坡。
并且直播电商已经不能单靠几个人来挽救了，需要更强有力的政策来保障。 直播电商产业作为国内的一种新兴产业，在开始的时候的确占据着市场销售的相当份额，但随着各种直播电商的问题，不断出现一些三无产品假冒伪劣的产品进入直播电商平台以后，导致了很多消费者对直播电商开始产生抵触心理。 这就需要有相关的法律法规来约束直播电商的发展，确保直播电商平台所销售的产品都是合格合法合规的产品，让消费者买的安心用的放心。 从这一角度而言，仅依靠董宇辉们是不足以抗衡的。
但从总体的形势来说，董宇辉们在直播电商平台的活跃度和影响力也在持续加大，可以缓解直播电商的一些负面影响，可以提高人们对直播电商良好形象的看法。